Cómo saber si tu Propuesta de Valor sigue siendo competitiva

Comparto el artículo publicado por mí en Puromarketing sobre la vigencia de la Propuesta de Valor de tu empresa.

Cómo y qué tenemos que vigilar para que nuestra oferta al mercado sea competitiva, se mantenga actualizada y se anticipe a los deseos de los compradores.

Analiza todos los factores que afectan a la misma, recoge información y decide.


Leelo en Cómo saber si tu Propuesta de Valor sigue siendo competitiva

¿Sabes que tipo de comerciales tienes en tu empresa?

Hay muchas empresas que se quejan  porque no venden lo que quisieran, y ello es porque no tienen a veces los comerciales adecuados a la actividad que queremos desarrollar.  Una venta de One shot, es decir una sola venta y la siguiente es a otro cliente requiere unas habilidades concretas, pero una venta que tiene que originar la oportunidad a otras muchas más, requiere otro tipo de skills y de formación.

B4B LA ECONOMÍA DE LA CONEXIÓN

 La prestigiosa revista AGENDA DE LA EMPRESA ha publicado un interesante artículo de Eduardo Cambil sobre la nueva forma de hacer negocios en el B2B, y cómo vamos a la Economía de la Conexión.

Léelo en el enlace:

B4B IDEAS AGENDA DE LA EMPRESA

MAS VALE UN LAPIZ CORTO QUE UNA ,MEMORIA LARGA

"Más vale un lápiz corto que una memoria larga", es lo primero que aparece cuando doy un seminario una clase, o una reunión. Por obvio que parezca el tomar notas, ya sean digitales de grafito o de pantalla, es algo que no está presente en el comportamiento de la mayoría.

En mi primer trabajo como becario en una compañía de software,  la empresa tenía en la sala de programación un papel pijama (de los que se ponían en las impresoras matriciales y avanzaban en el carro con agujeros en ambos lados), que iba de pared a pared con la leyenda "Más vale un lápiz corto que una memoria larga", lo que se traducía en que había que apuntar las cosas y no confiar en nuestras dotes memorísticas.

¡SAL DE LA CAJA!

Este es el nombre del blog, CAJAFUERA no es más que una contracción de FUERA DE LA CAJA, lo que algunos llaman OUT OF THE BOX.

¿Qué significa ,  Fuera de la Caja?. Algunos me lo habéis preguntado.
Imagina entonces que estás en una caja, dentro de la misma, la caja está cerrada y tiene una apertura, una ventanita, desde donde puedes ver el mundo, claro que solo puedes ver la parte que se ve desde este agujerito.